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麦克维尔独辟零售蹊径

2015/09/16

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当日韩系品牌在零售市场大行其道,专业零售店在小区旁、主干道等繁华地段遍地开花的同时,麦克维尔在江苏的第10家、常州的第2家零售店——常州月星店近期低调开业。相比之下,麦克维尔在江苏市场零售店的数字看上去似乎有些不太起眼,而且基本都是店中店,不过这也恰好体现了麦克维尔对于零售市场布局的一种态度。

  
8月12日,麦克维中央空调月星店开业庆典暨变频户式空调地暖一体机推介会在常州月星建材城顺利召开,麦克维尔中央空调南京分公司总经理杜瑞、麦克维尔中央空调南京分公司分公司渠道部经理孔祥祺、常州博润环境科技有限公司总经理马刚共同出席了此次活动。

麦克维尔常州月星店开业

麦克维尔常州月星店开业


虽然常州是属于三线城市,但其中央空调的品牌集中度相对较高,同时零售市场已经具有一定的成熟度,对于进入家装市场比较晚的麦克维尔想打破这样的局面,在占领其项目市场后持续在家装零售市场中分一杯羹,并非易事,但也绝非不可能。

早在正式开业之前,麦克维尔中央空调月星店就已经在常州地区试营业了一段时间,并取得了不错的销售业绩。因此,在麦克维尔看来,面对竞争激烈的常州家装零售市场,麦克维尔还是有着足够的优势去参与当地市场的竞争。首先,麦克维尔在常州合作伙伴——博润环境在常州市场有着较强的竞争力,并且和多家家装公司都建立了长期稳定的合作关系;其次,麦克维尔中央空调在常州地区施工工地全面开放,随时可供业主参观的,可见其对自身产品以及安装流程充满了信心;第三,随着麦克维尔售后服务体系的不断完善和完善,也能很大程度上促进在家装零售的发展,同时也是增加零售产品销售的一种保障。

另外,在本次新品推介会上,麦克维尔着重推出了变频户式空调地暖一体机。该产品将以高端住宅、别墅为主要目标用户群体,同时其机组采用一体化设计,水系统附件配置齐全,无需再配水附件箱,减少水系统安装周期和占地,节省安装费用,增强空调系统的整体可靠性。

飞龙路红星美凯龙店和月星家居店是麦克维尔中央空调在常州地区仅有的两家的门店,然而,无独有偶,这两家门店都是麦克维尔推行店中店零售渠道模式的典型范例,独辟蹊径。对此麦克维尔中央空调南京分公司渠道部经理孔祥祺表示:“我们选择店中店零售渠道这样的模式,将常州的两家店都设在这样的家居建材馆中,一是因为我们的品牌定位高端,进高端卖场符合其产品定位;二是因为团队性的原因,任何项目的落实都要靠大家的团队协作性;三是针对性强,针对的都是高端用户以及需要装修的客户人群。”

携手麦克维尔开设这家专卖店的常州博润环境科技有限公司总经理马刚也表示:“其实中央空调也是属于建材类的,现在很多业主都会在装修前把中央空调选购好,然后就此再决定装修之类的,所以我们把店开设在月星家居内,也是因为消费者来到建材市场也是带着选购的目的来的,这样的针对性更强;另外,我们开设在这边的话,同比店面会更大一点,能更好的展示出我们的特色产品,能更好的让客户了解和选择我们麦克维尔的产品。”