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大金:梦想无限—访大金董事、副社长蛭子毅

2015/09/11

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通过多年的努力,大金终于在2010年实现了全球空调第一的宏伟梦想。在该公司Fusion 15的战略计划中明确指出要通过全球化整合与兼并加速扩张。这个雄心已经在美国——全球最大的暖通空调市场,也是空调的发祥地结出了硕果。

  
为什么大金要并购古德曼?争夺领先北美市场有何重要意义?在并购之后不久,JARN杂志专访了大金董事、副社长蛭子毅先生,对这桩并购的背景,预期的增值效应以及北美市场的业务发展作了详细的提问。这次访问也谈到了大金的品牌策略,供暖事业政策、全球战略以及未来的梦想。蛭子毅先生强调这次并购并不意味着结束,而是古德曼公司的一个新起点,它将继续追求成长和发展。同时大金也在美国,这个风管式空调的发源地,开启了新的篇章。


并购的背景
  
JARN(以下简称J):大金要并购古德曼已经被讨论了两年,是什么因素促使了并购的进行?

蛭子毅(以下简称E):在2011年春季,大金对并购古德曼做了评估,并计划请Hellman & Friedman LLC (H&F)的首席执行官来日本会见大金高层,H&F是当时古德曼公司的资产拥有者。然而,我们因为地震和海啸暂停了并购的讨论。一年过去后,灾难的负面影响基本平息,大金已能够完成2011年公布的盈利及利润增长。因此在一年的中断后,我们考虑继续并购的讨论。H&F私募基金也同样认为考虑到古德曼未来的成长,大金是最好的合作伙伴。在2012春季末,他们也考虑恢复谈判。再一次重新开始评估,并最终完成了并购。

J:古德曼是美国当地领先的住宅供暖通风与空调制造商,但是对于北美之外的JARN读者却不太熟悉。

E:古德曼的强项始于它在住宅供暖空调市场上强大的分销能力,可以说是全美国最好的制造商。他们的生产体系具有强大的成本竞争力,在精简的管理架构和方法上领先同行,并以良好供应链管理为特征。古德曼在这三个方面特别优异,特别有吸引力。通过调研,我们得知一家私募股权基金拥有古德曼,并且古德曼在生产、分销、产品生产能力和成本竞争力方面日益精进,是行业的领头羊。我们非常理解古德曼在住宅与商用空调市场取得的成就。我们很有信心,因为古德曼是一个有着可靠的业务策略和运营基础的强大的公司。